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1月19日,中國移動聯合京東共同啟動198號段的線上首發銷售。據悉,京東是此次新號段首發中,中國移動選擇的唯一線上合作平臺。活動期間,用戶可以通過京東商城網站及APP選擇心儀的號碼在線購買,並可以選購198套卡首發專屬的優惠資費。
當天晚上,中國移動官方微博發佈瞭一張京東總部大樓亮起瞭“JD CMCC
198”字樣燈光的照片,同時發佈瞭雙方的聯合宣傳海報並與京東官方微博隔空互動,將當天198新號段的線上首發活動推向高潮。
近年來,京東加快瞭助力傳統運營商“互聯網化”的步伐,先後與三大運營商開展深度戰略合作,依靠自身優勢助力傳統運營商加速推進生態系統構建進程,更好地將優質產品落地:京東是中國移動“5G聯合創新中心”的簽約成員之一,並在“2017中國移動全球合作夥伴大會”上與中國移動簽訂2018年戰略協議,繼續攜手在5G通訊領域深耕;同時,京東也是中國電信的重要戰略合作夥伴,雙方曾在2017年11月共同推出199全新號段聯合線上首發;此外,京東還入股參與聯通混改,從網絡零售、大數據、雲計算等層面全面賦能聯通,助力其實現
“互聯網化”轉型。
對於傳統運營商而言,“互聯網化”是應對用戶不斷增強的個性化需求,改良和優化產品服務、提升用戶滿意度和提高運營效率的必然趨勢——
在渠道方面,京東助力傳統電商實現“渠道互聯網化”,通過線上、線下渠道的相互協同,進一步精簡運營商原有的實體渠道、社會中小網點的規模,提升渠道的覆蓋范圍和觸點。在中國移動與京東聯合開展的198新號段線上聯合首發活動中,用戶可以通過京東商城網站及京東APP選擇心儀的號碼並在線購買。依托京東2.5億年活躍用戶,新號段的線上首發獲得瞭天然的龐大用戶觸點,對於促成交易起到重要作用。雙方的合作不僅實現瞭線上與線下渠道的深度融合,也為消費者帶來瞭更便捷的消費體驗。
在營銷推廣方面,京東作為實體經濟與數字經濟深度融合的創新型企業,在線上營銷推廣方面擁有得天獨厚的優勢資源,能夠幫助運營商實現“營銷互聯網化”,豐富宣傳推廣方式。1月初,中國電信與京東聯合推出福利活動,配合此次營銷,京東上線洗腦神曲《Call
me》,歌曲中不斷重復“她不是電信號碼,沒有京東的福利呀,19954601618”開啟瞭洗腦循環,將中國電信和京東的品牌露出植入其中,聲音魔性、曲調輕快活潑,令人印象深刻,迅速贏得瞭一大批年輕受眾的青睞。《Call
me》大獲成功後,不僅引起瞭網易雲網友的廣泛評論,許多公眾號和自媒體平臺也開始蹭上“Call
me”的熱點,成為一個現象級話題事件。
在服務方面,京東助力傳統運營商實現“服務互聯網化”,不斷為用戶帶來更多高質量的服務產品,幫助實現用戶價值和用戶滿意度的不斷提升。中國移動與京東的新號段聯合首發推出瞭兩種流量套卡供用戶選購,從條款上來看,兩種套卡的讓利力度強大,對用戶來說非常實惠。購卡送京東PLUS會員和京東金融鉑金會員體驗卡的優惠政策,實現瞭中國移動和京東用戶群體的互相滲透,對提升雙方的服務運營質量和市場影響力具有重大意義。
京東與三大運營商開展深度合作,是其對“積木理論”的踐行:開放供應鏈的每個環節,以“整合+組合”的形式高效賦能合作夥伴,幫助合作夥伴提升效率、降低成本。而這些賦能,將有效助力傳統運營商實現“互聯網化”轉型,為通信行業註入全新活力。
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